Auto verkaufen: Wo Sie einen guten Preis für Ihren Gebrauchtwagen erzielen

Wer sein Auto verkaufen möchte, steht schnell vor der Frage: Wo bekomme ich einen guten Preis für meinen Gebrauchtwagen? Beim Privatverkauf scheint der höchste Erlös möglich, Händler und Ankaufportale versprechen dagegen eine schnelle und unkomplizierte Abwicklung. Und mit einem Fahrzeugmakler gibt es noch eine weitere Möglichkeit, die viele Verkäufer bisher kaum kennen.

Welche Variante die beste ist, hängt deshalb nicht allein vom angebotenen Preis ab. Entscheidend ist, was das Auto tatsächlich wert ist, welcher Verkaufspreis realistisch erzielt werden kann und wie viel Zeit und Aufwand der Verkauf verursachen darf.

Auto verkaufen: Was ist mein Gebrauchtwagen wert?

Bevor ein Fahrzeug angeboten wird, sollte zunächst sein realistischer Marktwert ermittelt werden. Viele Verkäufer vergleichen dafür ähnliche Gebrauchtwagen auf bekannten Fahrzeugbörsen. Das bietet eine gute erste Orientierung, kann aber auch zu falschen Erwartungen führen.

Denn die dort sichtbaren Preise sind zunächst Angebotspreise und keine tatsächlich erzielten Verkaufspreise.

Wird ein vergleichbares Fahrzeug für 25.000 Euro inseriert, bedeutet das nicht automatisch, dass später auch 25.000 Euro bezahlt werden. Möglicherweise wird das Fahrzeug erst nach einer Preisreduzierung verkauft oder der endgültige Preis wird bei der Verhandlung noch einmal korrigiert.

Bei der Fahrzeugbewertung kommt es außerdem darauf an, wirklich vergleichbare Autos heranzuziehen. Modell und Erstzulassung allein reichen nicht. Kilometerstand, Motorisierung, Ausstattung, Pflegezustand, Wartungshistorie, Anzahl der Vorbesitzer und mögliche Vorschäden beeinflussen den Wert eines Gebrauchtwagens ebenso wie die aktuelle Nachfrage.

Ein realistischer Verkaufspreis liegt deshalb nicht zwangsläufig dort, wo die höchsten Inserate stehen.

Auto privat verkaufen: Mehr Geld für den Gebrauchtwagen?

Wer sein Auto privat verkaufen möchte, hat grundsätzlich die Chance auf einen höheren Verkaufspreis als beim direkten Verkauf an einen Händler.

Das liegt vor allem am Geschäftsmodell. Ein gewerblicher Käufer muss ein Fahrzeug so ankaufen, dass beim späteren Weiterverkauf Kosten, Risiken und eine Marge berücksichtigt werden können. Beim Privatverkauf fällt diese Zwischenstufe weg.

Der mögliche höhere Erlös ist allerdings mit eigenem Aufwand verbunden.

Das Fahrzeug muss bewertet und inseriert werden. Anschließend folgen Anfragen potenzieller Käufer, Telefonate, Nachrichten, Besichtigungen und Preisverhandlungen. Gerade bei gefragten Fahrzeugen können innerhalb kurzer Zeit zahlreiche Interessenten Kontakt aufnehmen – und längst nicht jede Anfrage führt zu einem ernsthaften Kaufinteresse.

Wer genügend Zeit hat, selbst gern verhandelt und sich mit dem Verkaufsprozess sicher fühlt, kann beim privaten Autoverkauf einen guten Preis erzielen.

Wer dagegen möglichst wenig Zeit investieren möchte, sollte den möglichen Mehrerlös gegen den persönlichen Aufwand abwägen.

Auto an Händler verkaufen: Schnell und unkompliziert

Eine deutlich bequemere Möglichkeit ist es, das Auto an einen Händler zu verkaufen.

Das Fahrzeug wird bewertet, der Händler nennt einen Ankaufspreis und bei Einigung kann der Verkauf meist kurzfristig abgewickelt werden. Für Verkäufer, die ihr Fahrzeug schnell abgeben möchten, ist das attraktiv.

Allerdings muss ein Händler wirtschaftlich kalkulieren. Nach dem Autoankauf können Aufbereitung, Reparaturen, Vermarktung und Standzeiten entstehen. Zusätzlich trägt der Händler das Risiko des späteren Weiterverkaufs und benötigt eine entsprechende Marge.

Der Händlerankaufspreis liegt deshalb üblicherweise unter dem Preis, der bei einem erfolgreichen Verkauf an einen privaten Käufer möglich sein kann.

Das macht den Verkauf an einen Händler nicht automatisch schlechter. Verkäufer tauschen einen Teil des möglichen Erlöses gegen Geschwindigkeit und Komfort.

Auto über ein Ankaufportal verkaufen: Wie zuverlässig ist die Onlinebewertung?

Neben klassischen Autohändlern werben große Auto-Ankaufportale mit einer besonders einfachen Fahrzeugbewertung.

Marke, Modell, Kilometerstand und weitere Fahrzeugdaten werden online eingegeben und anschließend wird ein erster Wert ermittelt. Das ist praktisch, sollte aber nicht mit einem verbindlichen Verkaufspreis verwechselt werden.

Der tatsächliche Zustand eines Gebrauchtwagens lässt sich anhand einiger Onlineangaben nur begrenzt beurteilen. Gebrauchsspuren, Schäden oder wertrelevante Ausstattungsmerkmale können erst bei einer genaueren Begutachtung vollständig berücksichtigt werden.

Deshalb kann der endgültige Ankaufspreis für das Auto von einer vorherigen Onlinebewertung abweichen.

Wer sein Fahrzeug über ein Ankaufportal verkaufen möchte, sollte daher nicht nur auf die erste angezeigte Summe achten, sondern auf das konkrete Angebot nach der Fahrzeugbewertung.

Wo verkauft man sein Auto am besten?

Ob Privatverkauf, Händler oder Ankaufportal die beste Lösung ist, hängt von den eigenen Prioritäten ab.

Wer vor allem einen möglichst hohen Verkaufspreis erzielen möchte und bereit ist, dafür Zeit in die Vermarktung und Verhandlung zu investieren, wird eher zum Privatverkauf tendieren.

Wer dagegen sagt „Ich möchte mein Auto schnell verkaufen und möglichst wenig damit zu tun haben“, ist bei einem Händler oder Ankaufportal häufig besser aufgehoben – muss dafür aber einen entsprechend kalkulierten Ankaufspreis akzeptieren.

Zwischen diesen beiden Varianten gibt es allerdings noch einen dritten Weg.

Auto mit einem Fahrzeugmakler verkaufen: Die Alternative zum Privatverkauf und Händler

Ein Fahrzeugmakler arbeitet nach einem anderen Prinzip als ein klassischer Fahrzeugankäufer.

Vereinfacht gesagt ähnelt das Modell dem eines Immobilienmaklers: Das Fahrzeug wird nicht günstig angekauft, um es anschließend mit einer entsprechenden Marge weiterzuverkaufen. Stattdessen wird der Eigentümer dabei unterstützt, sein eigenes Fahrzeug zu einem marktgerechten Preis zu verkaufen.

Damit verbindet die Fahrzeugvermittlung zwei Interessen, die sich beim klassischen Autoverkauf häufig gegenüberstehen: einen guten Verkaufspreis erzielen und gleichzeitig möglichst wenig eigenen Aufwand haben.

Bei AMATOCARS beginnt die Verkaufsbegleitung deshalb mit einer realistischen Einschätzung des Fahrzeugs und der aktuellen Marktsituation. Anschließend kümmern wir uns um die professionelle Vermarktung, übernehmen die Kommunikation mit Interessenten, führen die Preisverhandlungen und begleiten die weitere Abwicklung.

Der Verkäufer muss sich damit nicht selbst durch zahlreiche Nachrichten, Anrufe und Verhandlungen arbeiten.

Privatverkauf, Autoankauf oder Fahrzeugmakler – welcher Verkauf lohnt sich?

Die verschiedenen Möglichkeiten lassen sich auf eine einfache Entscheidung reduzieren.

Beim Privatverkauf besteht die Chance auf einen höheren Erlös, dafür trägt der Verkäufer den größten Teil des Aufwands selbst.

Beim Autoankauf durch Händler oder Ankaufportal steht dagegen die schnelle und komfortable Abwicklung im Vordergrund. Der Ankaufspreis wird entsprechend kalkuliert.

Die Fahrzeugvermittlung durch einen unabhängigen Fahrzeugmakler ist vor allem für Verkäufer interessant, die einen marktgerechten Preis erzielen möchten, den eigentlichen Verkaufsprozess aber nicht selbst übernehmen wollen.

Es geht deshalb weniger um die Frage, welcher Verkaufsweg grundsätzlich der beste ist.

Entscheidend ist vielmehr:

Wie viel ist mein Auto wert, welchen Preis kann ich tatsächlich erzielen und wie viel meiner eigenen Zeit möchte ich dafür investieren?

Auto verkaufen und einen guten Preis erzielen

Wer einen Gebrauchtwagen verkaufen möchte, sollte sich nicht von einem besonders hohen Inseratspreis oder einer attraktiven ersten Onlinebewertung leiten lassen.

Entscheidend ist der Betrag, der am Ende tatsächlich erzielt wird.

Der Privatverkauf kann finanziell attraktiv sein, verlangt aber Zeit, Kommunikation und Verhandlungsgeschick. Händler und Ankaufportale bieten eine schnelle Lösung, müssen beim Ankauf jedoch ihre eigene wirtschaftliche Kalkulation berücksichtigen.

Und wer weder sein Auto möglichst günstig abgeben noch den gesamten Privatverkauf selbst organisieren möchte, hat mit einem unabhängigen Fahrzeugmakler eine weitere Möglichkeit.

Bei AMATOCARS begleiten wir Fahrzeughalter genau dabei: vom realistischen Marktwert über die Vermarktung und Verhandlung bis zum erfolgreichen Verkauf.

Denn ein guter Autoverkauf bedeutet nicht, irgendeinen möglichst hohen Preis aufzurufen.

Entscheidend ist, einen guten Preis tatsächlich zu erzielen – ohne mehr Zeit und Nerven zu investieren als nötig.

AMATOCARS – Dein Fahrzeugmakler. Für die richtige Entscheidung.

Gute Entscheidungen fahren besser.